– Setup và vận hành phòng kinh doanh theo mô hình 4C+5P
– Lập và kiểm soát kế hoạch – báo cáo kinh doanh đồng bộ, khả thi 3 cấp
– Cơ chế lương, thưởng dành cho nhân sự khối kinh doanh để quản lý và thúc đẩy năng lực
– Mô tả công việc, cơ chế đánh giá, phiếu KPI nhân sự khối kinh doanh, phương pháp đánh giá
– Xây dựng, triển khai, kiểm soát chiến dịch / kế hoạch truyền thông quảng cáo
Quy chế bán hàng
🔑
#quantridoanhnghiep
#khoahocceo
#hethongkinhdoanh
Bổ sung thêm lý do thực tế tuyển ns kinh doanh khó: Thương hiệu mới, nhãn mới nên chưa có thị trường, đặc biệt để vào hàng được thị trường mất rất nhiều thời gian và khó nên ae kinh doanh từ rất ngại triển khai những trường hợp thế này. Hàng mới khó vào điểm bán nên để tìm được đối tác trung gian phân phối thì càng khó. Doanh nghiệp đại đa số là đặt mục tiêu trong giai đoạn xây dựng thị trường là phải có doanh số, doanh thu thì lấy đâu ra nên ae vào làm thì 1, 2 tháng thì out hết vì công ty cũng không trụ được chỉ trong vòng 1, 2 tháng (vì công ty không tiếp tục đầu tư nữa). Điểm bán thấy hàng mới thì lắc đầu xua đuổi, nếu chấp nhận ký gửi thì tao bán nếu bán tốt thì đơn sau thanh toán…Lương thì trả thấp hơn mặt bằng chung nhưng ép KPIs thì trên giời. Có nhiều ông chủ Doanh nghiệp nhảy vào bán lẻ nhưng back ground thì từ ngành khác không có hiểu biết về bán lẻ về thị trường, luôn muốn thị trường phải theo ý mình…Và đây là những trường hợp khó xây dựng hệ thống
E không thấy Đội kinh doanh 4G thầy đăng tải nhỉ?
Em cảm ơn Thầy nhiều
96N
anh có thể kết bạn zalo với em không ? em có việc quan trọng liên quan đến thân thế của anh zalo 0963949212
Cảm ơn thầy nhiều
Thầy giảng hay quá. Emm muốn đăng ký lớp của Thầy.
Nge thầy giảng quá hay
Cảm ơn Thầy
Cảm ơn Thầy rất nhiều
📈
Đúng là nhầm lẫn hết cả giữa Mkt và Pr Thầy nhỉ.